Découvrez les interviews réalisées par ITR TV lors d’IT Partners 2019.
Interviews ITR TV
Interview Tech Data / Cisco Systems France
Jean-Pierre Chamillard et Virginie Omar
Jean-Pierre Chamillard est Directeur de Division pour Tech Data Advanced Solutions et Virginie Omar est Sales Manager- Distribution and Channel chez Cisco Systems France. Ils détaillent la nature du partenariat et les excellentes relations entre Cisco et Tech Data pour 2019 avec des positions fortes concernant les solutions pour Datacenter.
Interview Centile / Gigaset Pro
Pierre Vidalenc et Stéphane Pragassam
Pierre Vidalenc est Sales Director pour Centile et Stéphane Pragassam est Head Of Gigaset Pro. Ils expliquent l’importance d’un écosystème entre Centile et Gigaset Pro notamment dans un contexte de convergence entre la téléphonie fixe et mobile.
Nicolas Cintré
Nicolas Cintré est Directeur Marketing de Brother France. Il détaille les outils et programmes de Brother mis au service de la distribution avec principalement plus de fidélisation, plus d’accompagnement et surtout plus de marges.
Interview Beemo / Aramis Group
Mélanie Biberian et Philippe Boch
Ils détaillent les raisons de leur collaboration et les avantages de l’offre complète de Beemo pour les sauvegardes et la sécurisation des données pour les entreprises.
Nicolas Van Den Torren et Michaël Franchi
Nicolas Van Den Torren est Directeur Commercial Division Partenaires de la société Nerim et Michael Franchi est le Fondateur d’Uni-Sat. Ils expliquent leur partenariat autour de l’activité de la vidéo surveillance et du Cyber gardiennage hexagonal d’Uni-Sat.
Interview Facto France / Tracor Europe
Jean Revault et Nicolas Dalle
Jean Revault est Directeur de la Relation Clients pour Factofrance et Nicolas Dalle est Responsable Administratif et Financier pour Tracor Europe. Ils précisent en quoi l'affacturage apparait comme une solution adéquate pour les professionnels de la distribution. Ils proposent quelques conseils pour les chefs d'entreprises dans ce domaine financier.
Interview OpenIp / Prestige Téléphonie
Laurent Silvestri et Adrien Baudin
Laurent Silvestri est CEO de la société OpenIp et Adrien Baudin est Directeur Commercial pour Prestige Téléphonie. Ils évoquent les faits marquants de 2019 et les évolutions du marché des Télécoms.
Karen Mettoudi
Karen Mettoudi précise son approche du marché et le crédo de Vivitek concernant les solutions de collaboration au sens large, les évolutions des besoins.
Bertrand Pourcelot
Bertrand Pourcelot est le Directeur Général de Centile. Après un bref rappel sur Centile et son appartenance récente à un groupe, il détaille l’actualité de ses produits avec une approche « Mobile First ».
Interview NEC Displays Solutions France
Philippe Baracetti et Franck Sublemontier
Philippe Baracetti est General Manager pour NEC Displays Solutions France et Franck Sublemontier est Ingénieur avant vente également pour NEC Displays Solutions France. Ils détaillent leur nouvelle approche du marché de la collaboration avec InfinityBoard, solution tout en un pour les salles de reunions.
Interview Maverick AV Solutions / Samsung Electronics France
Véronique Gibielle et Nadir Ben Bouali
Véronique Gibielle est Sales Manager pour Maverick AV Solutions / Tech Data group. Nadir Ben Bouali est Directeur des Ventes Display pour Samsung Electronics France. Ils détaillent leurs propositions de valeurs pour le marché de la collaboration en utilisant notamment le Samsung Flip, « paper board digital et intuitif ».
William Biotteau
William Biotteau est Country Manager France pour Toshiba Business Computing Solutions / Dynabook. Il détaille les modalités du changement de nom de la partie PC de Toshiba qui devient Dynabook.
Interview Tech Data / Google Cloud
Osée Benziri et Sylvaine Smith
Osée Benizri est Directeur Marketing Produits de Division Logiciels pour Tech Data France. Sylvaine Smith est Head of Distribution and Chrome Channels EMEA pour Google Cloud. Ils évoquent les nouvelles solutions et tendances liées au Cloud et à l’utilisation de Chrome Enterprise.
Gwenaelle Villette et Raphaël Payre
Gwenaelle Villette est Business Development Director France pour Peerless-AV et Raphaël Payre est Responsable de Division pour la société SIDEV. Ils évoquent les nouvelles solutions d’affichages et notamment outdoor et LED.
Marzio Gobbato
Marzio Gobbato est VP Europe du Sud pour OKI. Il détaille les évolutions du marché de l’impression et la verticalisation de l’offre proposée par OKI.
Jacques Vincent
Jacques Vincent est Directeur Général de la société FVS. Il explique les évolutions du marché AV et la convergence toujours plus grande avec l'informatique. Il détaille les grands axes de developpement pour FVS en 2019 notamment avec la mise en place d’un espace de démonstration appelé FVS MyLab.
Sammy Kinlaw et Didier Gillion
Sammy Kinlaw est Directeur des ventes canal de distribution et des ventes OEM et Vice-Président channel WW pour Lexmark. De son côté, Didier Gillion est Directeur des Ventes Channel pour la filiale en France. Ils évoquent la position de Lexmark sur le marché ainsi que la stratégie pour le channel.
Interview Tech Data Advanced Solutions
Frédéric Braut
Frédéric Braut est Directeur Général pour Tech Data Advanced Solutions. Il précise sa stratégie pour 2019 avec un focus tout particulier concernant la cybersécurité.
Fares Abdi et Ludovic Bazerque
Fares Abdi est Channel Sales Manager pour TP-LINK en France. Ludovic Bazerque est en charge des partenariats et des marchés nationaux pour la FRP2i. Ils détaillent l’accord signé récemment entre les deux structures.
Interview Snom Technology / VDI Télécom
Grégory Rogé et Thierry Brejon
Grégory Rogé est Channel Director France pour Snom Technology et Thierry Brejon est Président Directeur Général de VDI Télécom. Ils précisent les contours de leur partenariat et leur vision du marché.
Interview Euro-Information Telecom
Pascal Poggi
Pascal Poggi est Directeur de la Division Wholesale d’ Euro-Information Telecom. Il détaille son activité et le profil de ses clients.
Marilyne Michel
Marilyne Michel est Country Manager de D-Link en France. Elle explique sa politique commerciale et ses nouvelles offres à destination de la distribution.
Damien Watine et Laurent Vella
Damien Watine est PDG et fondateur de Serveurcom, Laurent Vella est Président / Fondateur de la société AVELIA.
Interview Maverick AV Solutions / ViewSonic
Laure Daniel-Laborde et Sonia Ouaknine Hadladj
Laure Daniel-Laborde est Business Unit Director pour Maverick AV Solutions / Tech Data group. Sonia Ouaknine Hadjadj est Country Manager France pour ViewSonic. Elles précisent les contours de leur partenariat et leur vision du marché.
Augutìn De Los Frailes
Agustín de los Frailes est Country Manager pour MMD Monitors and Displays NL. Il détaille les évolutions du marché des moniteurs, en volumes et croissances.
Interview Draytek France / IT-LOGIQ
Fabrice Jard et Xavier Paourd
Fabrice Jard est Directeur Commercial pour Draytek France et Xavier Paour est Fondateur et Président d’IT-LOGIQ. Ils précisent les contours de leur partenariat et les complémentarités des 2 sociétés.
Luc Perraudin et Laurent Marchal
Luc Perraudin est DG de Keyyo et Laurent Marchal est Directeur de la Division des Ventes Indirectes pour Keyyo également. Ils reviennent sur le rachat de Keyyo par Bouygues Télécom. Ils évoquent les nouvelles opportunités de business engendrées pour les partenaires.
Nicolas Cintré et Marie-Bathilde Würz
Nicolas Cintré est Directeur Marketing et Marie-Bathilde Würz est Chef de Produit pour Brother France. Ils précisent comment les technologies d’impression avec plus de performances et plus de transparence sont mises au service de la distribution.
Interview Nerim / Centile Telecom Applications
Ana Paiva et Basile Biard
Basile Biard est Responsable Marketing & Communication pour Nerim et Ana Paiva est Regional Sales Director pour Centile Telecom Applications. Ils détaillent les synergies entre leurs deux entités. Ils proposent ensemble des solutions de communications unifiées pour répondre aux demandes des revendeurs et intégrateurs.
Interview TOSHIBA TFIS / Maubrey Bureautique
Daniel Apolloni et Bruno Marié
Daniel Apolloni est Directeur des Ventes Indirectes pour TOSHIBA TFIS. Bruno Marié est Président de Maubrey Bureautique. Ils détaillent leur partenariat existant de longue date et les évolutions du marché.
Interview DOXENSE / Sages Informatique
Giovanni Giusti et Ewan Glen
Giovanni Giusti est President de DOXENSE et Ewan Glen est General Manager pour ZEENDOC by Sages Informatique. Ils précisent l’avenir de l’alliance entre leurs deux sociétés ainsi que la stratégie commune mise en place.
Philippe Villain
Philippe Villain est PDG de WaveSoft. Il détaille sa nouvelle politique commerciale et les offres de cofinancements. Il explique son choix des certifications AFNOR sur le segment des PME.
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